Et si tous les influenceurs que vous n'avez pas embauchés étaient toujours un atout?

Introduction

La plupart des marques pensent aux influenceurs en termes binaires : soit nous avons travaillé avec eux, soit nous ne l'avons pas fait. Mais que se passerait-il si les conversations que vous n'avez pas clôturées - celles enfouies dans vos DM ou vos feuilles de sensibilisation froides - étaient en fait l'un de vos atouts les plus précieux?

Dans les ventes traditionnelles, un "non" ne signifie pas "jamais". Cela signifie simplement "pas maintenant". Le marketing d'influence devrait fonctionner de la même manière. Si votre CRM ne suit pas les conversations des créateurs, les raisons du rejet ou le contexte passé, vous laissez la croissance potentielle sur la table.

Le problème avec la pensée ponctuelle

La plupart des activités de sensibilisation ressemblent à ceci :

• Envoyez un DM froid ou un e-mail.
• S'ils répondent, envoyez un mémoire.
• S'ils ne répondent pas, passez à autre chose.

Qu'est-ce qui manque? Tout ce qui se passe entre les deux.

• Et s'ils ne répondaient pas parce que le mémoire n'était pas adapté?
• Et si le timing était le seul problème?
• Et s'ils étaient fantômes - mais suivaient toujours votre marque et s'engageaient?

Les marques ne suivent pas cela. Elles traitent les relations avec les créateurs comme jetables et non développementales. C'est à courte vue.

Les créateurs sont comme des prospects - ils ont besoin d'un entonnoir

Dans le marketing B2B moderne, nous utilisons des étapes du cycle de vie : nouveau prospect → engagé → qualifié → fermé gagné / perdu → nourrir . Pourquoi les créateurs devraient-ils être différents?

Votre CRM influenceur doit capturer :

• Date du premier contact
• Sujet de la sensibilisation initiale
• Mesures d'engagement avant / après contact
• Notes de réponse ("Trop occupé ce trimestre", "Veut payé + produit")
• Raisons du rejet (ajustement, budget, timing, pas de réponse)
• Tags et segments pour un réengagement ultérieur

Soudain, les créateurs "non fermés" deviennent de l'or de réactivation.

Comment Lessie vous aide à construire l'entonnoir manquant

Lessie n'est pas seulement pour la découverte. Il vous aide aussi à :

• Suivez les conversations entre les e-mails et les DM dans un seul CRM
• Raisons de l'étiquette pour les négociations abandonnées ou suspendues
• Générer automatiquement des messages de suivi en fonction du contexte précédent
• Segmentez les créateurs par catégorie, taille, type de réponse ou intérêt passé pour la marque

Mieux encore : vous pouvez définir des règles telles que "Suivi dans 45 jours avec les créateurs qui n'ont pas répondu mais qui ont ouvert l'e-mail et consulté le lien de votre produit".

Désormais, vous n'envoyez pas seulement des messages aux influenceurs - vous construisez un système de réengagement.

Du tir manqué au départ chaud

Voici le nouveau playbook :

• Le contexte du thread passé est stocké et consultable.
• Les réactivations utilisent un langage plus intelligent et personnalisé ("La dernière fois que nous avons parlé, le timing n'était pas idéal. Nous venons de lancer X - j'ai pensé à vous immédiatement".)
• Les analyses montrent quels réengagements ont été convertis.

Vous ne partez plus de zéro à chaque campagne.

Pensée finale

Les influenceurs que vous n'avez pas embauchés ne sont pas une impasse. Ce sont de futurs collaborateurs qui attendent le bon moment, l'offre ou le bon contexte.

Ce qui sépare les équipes avancées des équipes moyennes, ce n'est pas le nombre de créateurs qu'elles ont contactés - c'est la façon dont elles ont conservé le contexte .

Lessie vous aide à transformer des conversations oubliées en relations de créateurs à long terme.

Parce qu'en 2025, la meilleure boucle de croissance pourrait bien être celle que vous avez déjà commencée.