왜 당신의 과거 인플루언서 대화가 당신이 무시하고 있는 가장 귀중한 자산일 수 있는지

소개

모든 인플루언서 캠페인은 약속으로 시작하여 종종 침묵으로 끝납니다. DM은 답이 없고, 이메일은 잊혀집니다. 유망한 크리에이터는 한 번 응답하고 사라집니다. 많은 팀이 이러한 대화를 막다른 길로 취급합니다. 하지만 진실은? 이것들은 인플루언서 마케팅 툴킷에서 가장 과소평가된 자산 중 하나입니다.

이미 시작한 인플루언서와의 대화는 캠페인으로 이어졌든 아니든, 따뜻한 리드, 브랜드 인지도가 있는 연락처, 그리고 풍부한 맥락의 기회를 의미합니다. 차가운 리드가 아니라 잠시 멈춘 리드입니다.

이 대화들이 생각보다 중요한 이유

시간이 지남에 따라 대부분의 브랜드는 수백 개의 인플루언서 접점을 축적합니다. 이메일로 제안하고, DM으로 채팅하고, 심지어 초기 발견 통화를 했을 수도 있습니다. 일부 크리에이터는 당신을 무시했습니다. 일부는 거의 진전을 보였습니다. 몇몇은 "나중에 얘기하자"고 말하기도 했습니다.

여기서 핵심은 이미 가장 어려운 부분인 관심을 끄는 데 성공했다는 것입니다. 이 크리에이터들은 당신이 누구인지 알고 있습니다. 당신의 제품을 보았고, 당신의 브랜드를 기억하며, 협업 여부를 이미 평가했을 수도 있습니다. 그 맥락은 금과 같습니다.

퍼널 상단의 리드 생성에 집착하는 세상에서 과거 연락처를 육성하는 데는 에너지가 거의 남지 않습니다. 그러나 이러한 "따뜻한 휴면" 크리에이터는 순전히 새로운 아웃리치보다 전환하기가 훨씬 쉽고 종종 훨씬 더 잘 맞습니다.

그들을 놓아주는 비용

왜 우리는 이러한 대화를 다시 방문하지 않을까요?

그렇게 할 구조화된 시스템이 없기 때문입니다. 대부분의 팀은 크리에이터 커뮤니케이션을 CRM처럼 취급하지 않습니다. 대화에 라벨을 붙이거나, 아웃리치 기록을 추적하거나, 재참여를 우선시하지 않습니다.

메모리 계층이 없으면 받은 편지함은 새는 양동이가 됩니다. 그리고 가장 유망한 리드, 즉 응답했거나, 관심을 보였거나, 전혀 참여하지 않은 리드는 사라져 버립니다.

재참여 엔진은 어떤 모습일까

이제 상상해보십시오:

• 맥락, 상태, 기록이 완비된 모든 인플루언서 연락처의 살아있는 데이터베이스
• 후속 조치를 위한 최적의 시기를 알려주는 신호(예: 마지막 응답 후 90일, 새 콘텐츠 게시, 제품 적합성 향상)
• 이전 대화를 가져와 자동으로 아웃리치를 개인화하는 템플릿
• 과거 대화와 실제 성과를 연결하는 캠페인 분석

이것은 꿈이 아닙니다. 인플루언서 관계 관리의 미래입니다.

Lessie AI의 접근 방식

Lessie AI는 인플루언서 마케팅의 미래가 더 많은 아웃리치가 아니라 더 똑똑한 메모리라고 믿습니다.

우리는 다음과 같은 AI 에이전트를 구축하고 있습니다:

• 크리에이터와의 모든 상호 작용을 기억합니다.
• 타이밍, 관련성 및 과거 행동을 기반으로 재참여 기회를 제시합니다.
• 캠페인 성과를 개별 아웃리치 스레드와 연결합니다.
• 이메일과 소셜 미디어 전반에 걸쳐 맥락이 풍부하고 개인화된 후속 조치를 자동으로 생성합니다.

요컨대, 과거의 아웃리치를 복리 가능하고 CRM 수준의 성장 엔진으로 전환합니다.

이것이 지금 중요한 이유

인플루언서 마케팅은 성숙해졌습니다. 더 이상 시딩이나 일회성 언급에 그치지 않습니다. 확장 가능한 크리에이터 생태계를 구축하는 것이며, 관계는 그 중심에 있습니다.

CAC가 중요하고 인플루언서 가격이 계속 상승하는 더 타이트한 광고 시장에서 이전에 참여했던 크리에이터에게 돌아가는 것은 효율적일 뿐만 아니라 전략적입니다.

이 사람들은 이미 낯선 사람보다 당신을 더 신뢰합니다. 그들은 당신의 제안을 보았습니다. 아직 행동하지 않았을 뿐입니다. 그러나 적절한 타이밍과 적절한 메시지로 그들은 행동할 수 있습니다.

마지막 생각

최고의 미래 협업은 새로운 목록에 있지 않습니다. 받은 편지함에 있습니다. 이미.

자신을 찾고 다시 소개할 방법만 있으면 됩니다.