Eine gute Investorenliste ist nicht die mit den meisten Namen, sondern die, bei der jeder Name nachweislich Ihre Phase, Ihren Sektor, Ihre Checkgröße und Ihre Geografie unterstützt. Dieser Leitfaden führt durch ein 6-Schritte-Framework, um eine gezielte Investorenliste zu erstellen: (1) Definieren Sie Ihr ideales Investorenprofil (ICP), (2) Suchen Sie in Datenbanken und im offenen Web, (3) Prüfen Sie jeden Kandidaten auf Passgenauigkeit und Belege – nicht nur auf Feldübereinstimmungen, (4) Erstellen Sie eine Rangfolge und eine fokussierte Shortlist, (5) Beschaffen Sie direkte Partnerkontakte, (6) Verfolgen und deduplizieren Sie. Die Schritte 2 und 3 sind der langsame, manuelle Teil – und genau das kann ein KI-Tool für die Personensuche wie Lessie übernehmen. Beschreiben Sie Ihr Ziel in einfacher Sprache und nutzen Sie die KI-Prüfung, um die Passgenauigkeit anhand Ihrer Kriterien zu bewerten, bevor Sie überhaupt eine Tabelle öffnen.
Warum Zielgenauigkeit wichtiger ist als Masse
Ein Datenbankexport ist nur ein Ausgangspunkt. Vor der Kontaktaufnahme muss jeder Investor noch auf Phase, These, Checkgröße, aktuelle Aktivitäten und den richtigen Partner überprüft werden. Dieser Prüfprozess verwandelt eine Rohdatenliste in eine gezielte Investorenliste – und das ist von Hand sehr zeitaufwändig. Das folgende Framework zeigt, wie Sie es richtig machen; der letzte Abschnitt erklärt, wo ein Tool die langsamen mittleren Schritte übernehmen kann.
Das 6-Schritte-Framework
Schritt 1 – Definieren Sie Ihr ideales Investorenprofil (ICP)
Bevor Sie sich auch nur einen Namen ansehen, schreiben Sie auf, was „passend“ für Sie wirklich bedeutet. Ein ideales Investorenprofil (ICP) hat fünf Dimensionen:
- Phase – Pre-Seed, Seed, Series A? Der „Sweet Spot“ eines Fonds ist wichtiger als die Frage, ob er Ihre Runde theoretisch finanzieren könnte.
- Sektor / These – nicht nur „SaaS“, sondern die spezifische These (z. B. KI-Infrastruktur, Vertical FinTech, Entwicklertools). Die erklärte These eines Fonds ist das klarste Signal dafür, ob er das, was Sie aufbauen, unterstützen würde.
- Checkgröße – der Betrag, den sie typischerweise investieren. Ein Investor, der 250.000 bis 1 Million US-Dollar investiert, und ein Lead-Investor mit 10 Millionen US-Dollar sind zwei verschiedene Paar Schuhe.
- Geografie – wo sie investieren, was nicht immer ihrem Sitz entspricht. Einige Fonds investieren nur in ihrer Heimatregion, andere weltweit.
- Aktivität / Aktualität – investieren sie gerade aktiv oder befinden sie sich zwischen zwei Fonds? „Aktiv in den letzten 12–18 Monaten“ ist ein echter Filter, kein optionales Kriterium.
Formulieren Sie dies als einen einfachen Satz, den Sie einer anderen Person geben könnten. Wenn Sie es nicht in einem Satz sagen können, wird Ihre Liste vage sein – und eine vage Liste ist der Grund, warum sich die Kontaktaufnahme nutzlos anfühlt.
Wandeln Sie diese fünf Dimensionen in ein wiederverwendbares Briefing um:
Finde [Investorentyp], die in der [Phase]-Phase in [Sektor/These] investieren, mit typischen Checks von [Checkgröße], die in [Geografie] investieren und deren Aktivität innerhalb von [Zeitraum] nachgewiesen ist.
Beispiel: „Finde Seed-Investoren, die in KI-Infrastruktur-Startups in den USA investieren, Schecks über 250.000 bis 1 Million US-Dollar ausstellen und in den letzten 12 Monaten mindestens eine relevante Investition getätigt haben.“
Dasselbe Briefing kann direkt in Lessie als Investorensuche in einfacher Sprache eingegeben werden.
Schritt 2 – Suchen Sie in Datenbanken und im offenen Web
Finden Sie nun Kandidaten. Keine einzelne Quelle ist vollständig, also nutzen Sie beides:
- Strukturierte Datenbanken (Crunchbase, PitchBook, Investorenverzeichnisse) liefern schnell und in einem sauberen Schema Fonds, Partner und vergangene Deals.
- Das offene Web – Fonds-Websites, Partner-Beiträge, Podcast-Auftritte, Portfolio-Seiten, aktuelle Nachrichten – deckt Investoren auf, die in keiner Datenbank gut erfasst sind, und hier finden Sie die Belege (eine erklärte These, ein kürzlicher Deal in Ihrer Branche), die eine Datenbankzeile nicht enthält.
Dies manuell zu tun bedeutet, dieselbe boolesche Abfrage in mehreren Tools auszuführen und dann jeden Namen zu googeln, um zu bestätigen, dass sie immer noch investieren und sich für Ihre Branche interessieren. Dies ist der zeitaufwändigste Schritt und der, bei dem oft Abstriche gemacht werden.
Schritt 3 – Prüfen Sie jeden Kandidaten auf Passgenauigkeit und Belege, nicht nur auf Feldübereinstimmungen
Dies ist der Schritt, der eine gezielte Liste von einer großen unterscheidet. Eine Datenbankzeile kann mit jedem Feld übereinstimmen – Phase „Seed“, Sektor „KI“, Geografie „USA“ – und trotzdem schlecht passen, weil sich die tatsächliche These des Fonds geändert hat, ihr letzter KI-Scheck drei Jahre zurückliegt oder der Partner, der diese Deals gemacht hat, das Unternehmen verlassen hat.
Eine Prüfung auf Passgenauigkeit bedeutet, für jeden Kandidaten zu beantworten: Unterstützen die Belege, dass dieser Investor jetzt in ein Unternehmen wie meins investieren würde? Das bedeutet, die These zu lesen, aktuelle Deals zu prüfen, die Phase und die Checkgröße anhand realer Aktivitäten zu bestätigen – und diejenigen zu markieren, bei denen Sie unsicher sind, anstatt eine Feldübereinstimmung als passend anzusehen. Richtig gemacht, ist das langsam. Schlampig gemacht, erfordert ein ungezielt erstellter Export immer noch, dass jeder Kandidat vor der Kontaktaufnahme erneut überprüft wird.
Schritt 4 – Erstellen Sie eine Rangfolge und eine fokussierte Shortlist
Eine gezielte Liste ist kurz. Nachdem Sie die Kandidaten überprüft haben, ordnen Sie sie nach Passgenauigkeit (wie gut These, Phase, Checkgröße und Geografie übereinstimmen) und Aktualität (wie kürzlich sie in Ihre Branche investiert haben) und kürzen Sie dann radikal. Erstellen Sie eine fokussierte, gut passende Liste anstelle eines großen, ungerichteten Exports – es ist eine Liste, die Sie tatsächlich personalisieren und nachverfolgen können, was der eigentliche Zweck ist.
Gruppieren Sie die verbleibenden Kandidaten in Stufen (Traum / Stark / Stretch), damit Sie die Kontaktaufnahme sequenzieren und Ihre beste Personalisierung für die Namen aufwenden können, die am wahrscheinlichsten konvertieren.
Schritt 5 – Beschaffen Sie direkte Partnerkontakte
Ein generisches [email protected] erreicht selten den Partner, der die Entscheidung trifft. Sie wollen den spezifischen Partner, der in Ihre Phase und Ihren Sektor investiert, und eine direkte, verifizierte E-Mail. Ordnen Sie den Namen der Person zu, auf deren These Sie sich in Schritt 3 bezogen haben – derselbe Partner, den Sie erreichen möchten, ist normalerweise derjenige, dessen jüngster Deal ihn zu einem passenden Kandidaten gemacht hat. Überprüfen Sie immer eine Adresse vor einem großen Versand; ein Bounce schadet Ihrem Absender-Ruf und Sie haben nur einen ersten Eindruck.
Schritt 6 – Nachverfolgen und Deduplizieren
Eine Finanzierungsrunde dauert Monate und läuft normalerweise über mehr als ein Tool. Führen Sie eine zentrale Wahrheitsquelle darüber, wer auf der Liste steht, wer wann kontaktiert wurde und was er gesagt hat. Die beiden Fehlerquellen hier sind (a) denselben Investor zweimal über verschiedene Tools zu kontaktieren, was unprofessionell aussieht, und (b) den Überblick darüber zu verlieren, wer ein Follow-up benötigt. Deduplizieren Sie über Ihre gesamte Pipeline, nicht nur innerhalb einer Liste.
Wie ein KI-Tool für die Personensuche die Schritte 2–3 für Sie übernimmt
Die Schritte 2 und 3 – die Suche in Datenbanken und im offenen Web und die anschließende Überprüfung jedes Kandidaten auf echte Passgenauigkeit und Belege – sind das langsame, manuelle Herzstück bei der Erstellung einer gezielten Liste. Genau das automatisiert ein KI-Tool für die Personensuche, und dafür wurde Lessie entwickelt.
Anstatt die Syntax von Filtern zu lernen und dieselbe Abfrage in mehreren Tools auszuführen, beschreiben Sie Ihr ideales Investorenprofil aus Schritt 1 in einfacher Sprache – „Seed-Investoren, die in KI-Infrastruktur in den USA investieren, Checkgröße 250.000–1 Mio. US-Dollar“ – und Lessie durchsucht strukturierte Datenbanken und das offene Web in einem Durchgang (Schritt 2). Der KI-Prüfschritt bewertet dann jeden Kandidaten anhand Ihrer Kriterien und zeigt die unterstützenden Belege – These, aktuelle Deals, Phase – sodass Sie eine kurze Liste wirklich relevanter Investoren mit der Begründung erhalten, anstatt Tausende von Zeilen von Hand sortieren zu müssen (Schritt 3). Von dort aus geht es weiter im Framework: Sie können direkte Partnerkontakte freischalten und personalisierte Ansprachen im selben Workflow senden (Schritt 5), und es kann das Ziel nach einem Zeitplan ausführen – erneut suchen, nachfassen und helfen, doppelte Kontaktaufnahmen zu verhindern – mit einem automatischen oder von Menschen unterstützten Genehmigungsschritt, bevor etwas gesendet wird (Schritt 6).
Lessie belegte den ersten Platz im PeopleSearchBench, einem externen Open-Source-Benchmark, der 119 allgemeine Personensuchanfragen abdeckt; der Benchmark bewertete die Investorensuche nicht speziell. Bezahlte Pläne beginnen bei 99 $/Monat und der Einstieg ist kostenlos – sehen Sie sich die aktuellen Pläne unter lessie.ai/de/pricing an.
Ehrlich gesagt: Ein Tool wird Ihr ICP nicht für Sie definieren (Schritt 1 bleibt Ihr Urteilsvermögen) oder über Ihre endgültigen Stufen entscheiden (Schritt 4 ist eine Entscheidung, die Sie treffen). Was es tut, ist, den mühsamen Prozess des Suchens und Prüfens in etwas zu verwandeln, das Sie überprüfen, anstatt es selbst durchzuführen.
Manuelle Recherche vs. Lessie: Die Erstellung der Liste
| Schritt | Manuelle Durchführung | Mit Lessie |
|---|---|---|
| 1. ICP definieren | Sie schreiben es auf – ein Briefing in einfacher Sprache | Dasselbe – das liegt immer noch bei Ihnen; das Briefing wird zur Sucheingabe |
| 2. Quellen suchen | Boolesche Abfragen in mehreren Tools ausführen, Zeilen in eine Tabelle kopieren, jeden Namen googeln | Beschreiben Sie das ICP einmal; Lessie durchsucht strukturierte Datenbanken + das offene Web in einem Durchgang |
| 3. Auf Passgenauigkeit prüfen | Die These und die jüngsten Deals jedes Fonds von Hand lesen; bei unsicheren Kandidaten raten | Die KI-Prüfung bewertet die Passgenauigkeit anhand Ihrer Kriterien und fügt die Belege bei |
| 4. Rangfolge & Kürzung | Die Tabelle von Hand sortieren; auf eine Shortlist kürzen | Kandidaten werden bereits nach Passgenauigkeit bewertet; Sie treffen die endgültige Entscheidung über die Stufen |
| 5. Kontakte beschaffen | Partner-E-Mails in einem separaten Finder suchen; jede verifizieren | Direkte Partnerkontakte im selben Workflow freischalten |
| 6. Nachverfolgen & Deduplizieren | Ein CRM von Hand pflegen; Risiko der doppelten Kontaktaufnahme über verschiedene Tools hinweg | Der Kandidatenpool verfolgt den Status und hilft, doppelte Kontaktaufnahmen über mehrere Durchläufe hinweg zu vermeiden |
| Worauf Ihre Zeit verwendet wird | Die Suche und Überprüfung (Schritte 2–3) machen den Großteil der manuellen Arbeit aus | Sie verbringen Ihre Zeit mit den Schritten 1 und 4 – den Ermessensentscheidungen |
Die Quintessenz ist nicht „Tool gut, manuell schlecht“. Es geht darum, dass die Teile, die Ihre Zeit wert sind, die Definition des Ziels (Schritt 1) und die Entscheidung über die endgültige Liste (Schritt 4) sind. Die Suche und Überprüfung dazwischen ist mechanische, repetitive Arbeit – der richtige Ort, um einem Tool die Last zu überlassen.
FAQ
Wie erstelle ich eine gezielte Investorenliste nach Phase und Sektor?
Wie viele Investoren sollten auf meiner Liste stehen?
Was macht einen Investor „passend“ – über Filterkriterien hinaus?
Wo finde ich die Kontaktinformationen von Investoren?
Sollte ich einfach eine Datenbank verwenden, anstatt eines Tools, das die Passgenauigkeit prüft?
Kann ich die Liste während meiner Finanzierungsrunde aktuell halten?
Quellen
Zuletzt aktualisiert: August 2026. Lessie-Funktionen und Preise: lessie.ai/de/pricing und lessie.ai/de/investor-scouting. Benchmark: PeopleSearchBench, arXiv:2603.27476 (allgemeine Personensuche, nicht investorenspezifisch).