좋은 투자자 리스트는 단순히 이름이 가장 많은 리스트가 아닙니다. 해당 투자자가 실제로 여러분의 투자 단계, 분야, 수표 규모(Check size), 지리적 위치를 지원한다는 명확한 증거가 있는 리스트가 진짜 좋은 리스트입니다. 이 가이드에서는 6단계 프레임워크를 소개합니다: (1) 투자자 ICP 정의, (2) 데이터베이스 및 오픈 웹 소싱, (3) 단순 필드 매칭을 넘어선 적합성 및 증거 검토, (4) 우선순위 지정 및 숏리스트 압축, (5) 파트너 직통 연락처 확보, (6) 중복 제거 및 추적. 이 중 2단계와 3단계는 가장 느리고 수동적인 작업이 필요한 부분입니다. Lessie와 같은 AI 인물 검색 도구를 사용하면 원하는 대상을 평이한 언어로 설명하는 것만으로 스프레드시트를 열기도 전에 AI Review를 통해 기준에 따른 적합성을 평가하고 투자자 리스트 작성을 자동화할 수 있습니다.
양보다 타겟팅이 중요한 이유: 진짜 작동하는 투자자 리스트
디렉토리에서 데이터를 내보내는 것은 시작에 불과합니다. 아웃리치를 진행하기 전에 모든 투자자의 투자 단계, 투자 논지(Thesis), 수표 규모, 최근 활동, 적합한 파트너를 일일이 확인해야 합니다. 이 검토 과정이 단순한 원시 데이터를 진짜 타겟 투자자 리스트로 만들어 줍니다. 하지만 이를 수동으로 진행하는 것은 매우 느립니다. 아래 프레임워크는 이를 효과적으로 수행하는 방법을 설명하며, 마지막 섹션에서는 도구를 통해 이 느린 중간 단계를 자동화하는 방법을 다룹니다.
투자자 리스트 구축을 위한 6단계 프레임워크
1단계 — 투자자 ICP 정의하기
단 하나의 이름이라도 찾아보기 전에, 나에게 “적합한 투자자”가 무엇인지 정의해 보세요. 투자자 ICP(프로필)는 5가지 차원으로 구성됩니다:
- 투자 단계 — 프리시드, 시드, 시리즈 A 등. 펀드가 우리 라운드를 진행할 수 있는지 여부보다 그들의 주력 투자 단계가 무엇인지가 훨씬 중요합니다.
- 분야 / 투자 논지 — 단순한 “SaaS”가 아니라 구체적인 논지(예: AI 인프라, 버티컬 핀테크, 개발자 도구)를 확인해야 합니다. 펀드가 공식적으로 밝힌 투자 논지는 그들이 내가 만들고 있는 제품에 투자할지 여부를 판단하는 가장 명확한 신호입니다.
- 수표 규모(Check size) — 그들이 보통 집행하는 투자금 범위입니다. 25만 달러~100만 달러를 투자하는 곳과 1,000만 달러 리드 투자를 하는 곳은 접근 방식이 완전히 다릅니다.
- 지리적 위치 — 본사 위치가 아니라 실제로 투자하는 지역을 의미합니다. 일부 펀드는 홈 지역에만 투자하는 반면, 일부는 글로벌 투자를 진행합니다.
- 활동성 / 최근성 — 현재 활발히 투자를 집행 중인지, 아니면 펀드 결성 사이의 공백기인지 확인해야 합니다. “최근 12~18개월 내 투자 집행 여부”는 선택이 아닌 필수 필터입니다.
이를 다른 사람에게 쉽게 전달할 수 있는 한 문장으로 작성해 보세요. 한 문장으로 설명할 수 없다면 리스트가 모호해질 것이고, 모호한 투자자 리스트는 아웃리치 실패의 원인이 됩니다.
위의 5가지 차원을 재사용 가능한 하나의 브리프로 만들어 보세요:
“[분야/투자 논지] 분야에서 [투자 단계] 단계에 투자하며, 보통 [수표 규모]의 투자를 집행하고, [지리적 위치]에 투자하며, [기간] 내에 투자 활동 증거가 있는 [투자자 유형]을 찾아줘.”
예시: “미국 내 AI 인프라 스타트업에 투자하고, 25만~100만 달러 규모의 수표를 쓰며, 지난 12개월 동안 최소 1건 이상의 관련 투자 실적이 있는 시드 투자자를 찾아줘.”
이 브리프는 Lessie에 평이한 언어로 입력하여 투자자 검색을 바로 시작할 수 있습니다.
2단계 — 데이터베이스 및 오픈 웹 소싱
이제 후보를 찾을 차례입니다. 단 하나의 소스만으로는 완벽하지 않으므로 두 가지를 모두 활용해야 합니다:
- 구조화된 데이터베이스 (Crunchbase, PitchBook, 투자자 디렉토리)는 펀드, 파트너, 과거 거래 내역을 깔끔한 스키마로 빠르게 불러옵니다.
- 오픈 웹 (펀드 웹사이트, 파트너의 글, 팟캐스트 출연본, 포트폴리오 페이지, 최근 뉴스)은 일반 데이터베이스에 잘 나타나지 않는 투자자를 발굴하고, 데이터베이스 행 데이터에는 없는 구체적인 증거(공식 투자 논지, 우리 분야의 최근 투자 건)를 제공합니다.
이를 수동으로 하려면 여러 도구에서 동일한 불리언(Boolean) 쿼리를 실행한 다음, 각 이름을 구글링하여 여전히 투자를 하고 있고 우리 분야에 관심이 있는지 확인해야 합니다. 가장 시간이 많이 걸리는 단계이며 사람들이 가장 쉽게 타협하는 단계이기도 합니다.
3단계 — 단순 필드 매칭이 아닌 적합성과 증거 검토
이 단계가 타겟 투자자 리스트와 단순 대량 리스트를 가르는 기준입니다. 데이터베이스의 행 데이터가 “시드 단계”, “AI 분야”, “미국 지역” 등 모든 필드에 일치하더라도 실제로는 적합하지 않을 수 있습니다. 펀드의 실제 투자 논지가 변경되었거나, 마지막 AI 투자가 3년 전이거나, 해당 투자를 주도했던 파트너가 퇴사했을 수 있기 때문입니다.
적합성을 검토한다는 것은 각 후보에 대해 “이 투자자가 지금 우리와 같은 회사에 투자할 것이라는 증거가 있는가?”라는 질문에 답하는 것입니다. 이는 투자 논지를 읽고, 최근 거래를 확인하고, 실제 활동을 바탕으로 단계와 수표 규모를 검증하는 작업을 의미합니다. 제대로 하려면 매우 느립니다. 대충 하면 아웃리치 전에 결국 모든 후보를 다시 확인해야 하는 비효율이 발생합니다.
4단계 — 우선순위 지정 및 숏리스트 압축
잘 타겟팅된 투자자 리스트는 짧고 명확합니다. 후보 검토가 끝나면 적합성(투자 논지, 단계, 수표 규모, 지역이 얼마나 잘 일치하는지)과 최근성(우리 분야에 얼마나 최근에 투자했는지)을 기준으로 순위를 매긴 뒤 과감히 쳐내세요. 대량의 무분별한 리스트보다 정교하게 매칭된 투자자 리스트를 구축하는 것이 실제로 개인화된 아웃리치와 후속 조치를 가능하게 만듭니다.
남은 후보들을 등급(Dream / Strong / Stretch)별로 분류하여 아웃리치 순서를 정하고, 전환 가능성이 가장 높은 이름에 개인화 노력을 집중하세요.
5단계 — 파트너 직통 연락처 확보
[email protected]과 같은 일반 이메일 주소로는 의사 결정을 내리는 파트너에게 도달하기 어렵습니다. 우리 단계와 분야에 투자하는 특정 파트너와 검증된 직통 이메일 주소가 필요합니다. 3단계에서 확인한 투자 논지의 주인공이자, 우리 분야의 최근 투자를 주도한 파트너를 매칭하세요. 대량 발송 전에 항상 이메일 주소를 검증해야 합니다. 반송(Bounce)은 발신자 평판을 해치며, 첫인상을 남길 기회는 단 한 번뿐입니다.
6단계 — 추적 및 중복 제거
투자 유치는 수개월 동안 진행되며 보통 여러 도구를 걸쳐 이루어집니다. 누가 리스트에 있는지, 누구에게 연락했는지, 언제 연락했고 어떤 답변을 받았는지 기록하는 단 하나의 신뢰 소스(Source of truth)를 유지하세요. 여기서 발생하기 쉬운 두 가지 오류는 (a) 서로 다른 도구에서 동일한 투자자에게 중복 연락하여 미숙해 보이는 것, (b) 후속 연락 일정을 놓치는 것입니다. 단일 리스트뿐만 아니라 전체 파이프라인에서 중복을 제거해야 합니다.
AI 인물 검색 도구를 활용한 효율적인 투자자 리스트 작성
데이터베이스와 오픈 웹을 검색하고(2단계), 각 후보의 실제 적합성과 증거를 검토하는 것(3단계)은 투자자 리스트 작성에서 가장 느리고 반복적인 핵심 작업입니다. 이것이 바로 AI 인물 검색 도구가 자동화하는 영역이며, Lessie가 설계된 목적이기도 합니다.
필터 구문을 배우고 여러 도구에서 동일한 쿼리를 반복하는 대신, 1단계의 투자자 ICP를 평이한 언어로 설명하면(“미국 내 AI 인프라 분야에 투자하는 시드 투자자, 수표 규모 25만~100만 달러”) Lessie가 구조화된 데이터베이스와 오픈 웹을 한 번에 검색합니다(2단계). 그 후 AI Review 단계에서 각 후보를 기준에 따라 평가하고 투자 논지, 최근 거래, 단계 등 뒷받침하는 증거를 보여줍니다. 따라서 수천 개의 행을 직접 분류할 필요 없이 진정으로 관련 있는 투자자들의 정제된 숏리스트와 그 이유를 한눈에 받아볼 수 있습니다(3단계). 이후 워크플로우에서 파트너 직통 연락처를 잠금 해제하고 개인화된 아웃리치를 바로 보낼 수 있으며(5단계), 일정을 예약하여 자동으로 재검색, 후속 조치, 중복 아웃리치 방지 등을 수행할 수 있습니다. 발송 전 자동 또는 수동 승인 단계를 거치도록 설정할 수도 있습니다(6단계).
Lessie는 119개의 일반 인물 검색 쿼리를 다룬 외부 오픈소스 벤치마크인 PeopleSearchBench에서 종합 1위를 차지했습니다(해당 벤치마크가 투자자 검색을 특정하여 평가하지는 않았습니다). 유료 플랜은 월 $99부터 시작하며 무료로 시작할 수 있습니다. 현재 플랜은 lessie.ai/pricing에서 확인하실 수 있습니다.
솔직히 말씀드리면, 도구가 여러분의 ICP를 대신 정의해 주거나(1단계는 여전히 여러분의 판단 영역입니다) 최종 등급을 결정해 주지는 않습니다(4단계는 여러분의 몫입니다). 하지만 도구는 소싱과 검토라는 지루한 과정을 여러분이 직접 수행하는 대신 가볍게 검토만 하면 되는 수준으로 대폭 축소해 줍니다.
수동 리서치 vs Lessie: 투자자 리스트 구축 비교
| 단계 | 수동으로 진행할 때 | Lessie를 사용할 때 |
|---|---|---|
| 1. ICP 정의 | 직접 작성 — 평이한 언어로 된 브리프 | 동일함 — 여전히 사용자의 판단 영역이며, 이 브리프가 검색 입력값이 됩니다 |
| 2. 소싱 | 여러 도구에서 불리언 쿼리 실행, 시트에 행 복사, 각 이름 구글링 | ICP를 한 번만 설명하면 구조화된 데이터베이스와 오픈 웹을 한 번에 검색 |
| 3. 적합성 검토 | 각 펀드의 투자 논지와 최근 거래를 직접 읽고 판단, 불확실한 경우 추측 | AI Review가 기준에 따라 적합성 점수를 매기고 증거를 첨부 |
| 4. 순위 및 압축 | 시트를 수동으로 정렬하고 숏리스트로 압축 | 후보들이 적합성 점수와 함께 제공되며, 최종 등급 분류만 결정 |
| 5. 연락처 확보 | 별도의 이메일 찾기 도구에서 파트너 이메일을 검색하고 검증 | 동일한 워크플로우 내에서 파트너 직통 연락처 잠금 해제 |
| 6. 추적 및 중복 제거 | CRM을 수동으로 관리, 여러 도구 사용 시 중복 연락 위험 | 후보 풀이 상태를 추적하고 여러 검색 실행 간 중복 아웃리치 방지 |
| 가장 많은 시간이 소요되는 부분 | 소싱 및 검토(2~3단계)가 수동 작업의 대부분을 차지 | 판단이 필요한 1단계와 4단계에만 시간 집중 |
핵심은 “도구는 좋고 수동은 나쁘다”가 아닙니다. 여러분의 시간이 가치 있게 쓰여야 할 곳은 대상을 정의하고(1단계) 최종 리스트를 결정하는(4단계) 일이라는 점입니다. 그 사이의 소싱과 검토는 기계적이고 반복적인 작업이므로 도구에 맡기는 것이 가장 현명합니다.
자주 묻는 질문
단계 및 분야별로 타겟 투자자 리스트를 만들려면 어떻게 해야 하나요?
투자자 리스트에는 몇 명의 투자자가 포함되어야 하나요?
단순 필터 매칭을 넘어 투자자가 '적합하다'고 판단하는 기준은 무엇인가요?
투자자 연락처 정보는 어디서 찾을 수 있나요?
적합성을 검토해 주는 도구 대신 그냥 데이터베이스를 사용해도 되나요?
투자 유치를 진행하면서 리스트를 계속 업데이트할 수 있나요?
출처
최종 업데이트: 2026년 8월. Lessie 기능 및 요금: lessie.ai/pricing 및 lessie.ai/investor-scouting. 벤치마크: PeopleSearchBench, arXiv:2603.27476 (일반 인물 검색 기준, 투자자 검색 전용 아님).