한국어
무료 판매 도구
귀하의 제품, 잠재 고객 역할 및 해결해야 할 문제점을 입력하세요. 개시 내용, 가치 설명 및 마감이 포함된 개인화된 콜드 콜 스크립트를 몇 초 만에 받으세요. 가입이 필요하지 않습니다.
귀하의 이름, 제품 또는 서비스, 잠재 고객의 역할 및 업종, 해결해야 할 핵심 문제점을 입력하세요. 구체적으로 작성할수록 스크립트의 관련성이 높아집니다. 전화를 걸기 전에 이상적인 고객 프로필과 일치하는 연락처를 찾으려면 이를 "0""2" 리드 생성"1"과 페어링하세요.
"콜드 콜 스크립트 생성"을 클릭하면 권한 기반 오프너, 잠재 고객의 문제점과 관련된 간결한 가치 설명, 즉각적인 구매 결정보다는 짧은 회의를 요구하는 마찰이 적은 마감 등 세 부분으로 구성된 스크립트가 즉시 생성됩니다.
스크립트를 복사하고 전화를 걸고 즉시 후속 이메일을 보내세요. 콜드 이메일 생성기를 사용하여 귀하의 프레젠테이션에 대한 개인화된 서면 버전을 만드십시오. 통화와 이메일을 함께 사용하면 두 채널만 사용할 때보다 3배 더 많은 답변이 생성됩니다.
첫 번째는 콜드 콜의 90%가 승리하거나 패배하는 지점입니다. 다음 패턴을 사용하세요. "저는 [고충 사항]을 다루는 [업계]의 [역할]과 함께 일하고 있습니다. 그것이 당신의 레이더에 있습니까?" 중단을 인정하고 즉시 피칭보다는 적격 질문을 합니다.
음성 메일을 20초 미만으로 유지하세요. 이름, 회사, 한 문장으로 된 가치 제안, 구체적인 콜백 이유를 명시하세요. 예: "안녕하세요 [이름], [회사]의 [귀하의 이름] — 저는 [역할]이 [고충점]을 [X%]만큼 줄이는 데 도움을 드리고 있습니다. 이메일로 후속 조치를 취하겠습니다. 이름에 목소리를 더하고 싶었습니다."
이전 터치포인트를 즉시 참조하십시오. "[이름]님, 안녕하세요. 지난 [주제]에 대한 이메일을 보냈습니다. 해당 이메일이 올바른 받은 편지함에 도착했는지 확인하고 싶었습니다." 이전 이메일을 참조하는 후속 통화에서는 연결률이 40% 더 높습니다. 당사의 이메일 지원 도구<3>를 사용하여 전화하기 전에 어떤 이메일을 열었는지 추적하세요.
"우리는 이미 솔루션을 가지고 있습니다": "0""실제로 제가 전화한 이유가 바로 그것입니다. 우리와 함께 일하는 대부분의 팀은 이전에 [경쟁사]를 사용하고 있었습니다. 이 제품을 선택하게 된 이유는 무엇이며 이 제품이 [고충점]을 완전히 해결하고 있습니까?"<1> 제품을 방어하기보다는 이의를 발견 질문으로 바꾸십시오.
연구에 따르면 의사결정자들은 수요일과 목요일 오후 4~5시 사이에 가장 연락이 잘 되는 것으로 나타났습니다. 월요일 오전과 금요일 오후는 피하세요. 연결 속도가 최대 50%까지 떨어집니다.
최근 활동, 회사의 채용 공고(성장의 신호) 및 뉴스 언급에 대해서는 잠재 고객의 LinkedIn를 확인하세요. 회사 프로필 검색을 사용하여 통화 전 몇 초 안에 자금, 산업 및 인원수 데이터를 가져옵니다.
잠재 고객은 제품 홍보에 매달립니다. 당신이 그들이 실제로 가지고 있는 문제를 설명할 때 그들은 계속해서 전화를 받습니다. 최고의 고객의 상위 3가지 문제점을 파악하고 각 세그먼트에 가장 관련성이 높은 항목을 사용하십시오.
콜드콜의 목표는 마감된 거래가 아닌 예약된 회의입니다. "구매할 의향이 있나요?" 대신 15분 동안 물어보세요. 저항을 극적으로 줄이고 대화가 계속 진행되도록 합니다.
통화가 잘 되었는지 여부를 확인하기 위해 전화를 끊은 후 10분 이내에 후속 이메일을 보냅니다. 통화 내용 중 구체적인 내용을 언급하여 주의를 기울이고 있음을 보여주세요. 데이터에 따르면 다중 채널 시퀀스는 호출만 사용할 때보다 3배 더 잘 변환됩니다.
무작위 전화 걸기는 생산성을 저하시킵니다. 통화를 시작하기 전에 AI 기반의 B2B 리드 생성을 사용하여 자격을 갖춘 의사 결정자 목록을 구축하세요. 언제나 양보다 질이 승리합니다.
가장 성과가 좋은 아웃바운드 팀은 모두 함께을 사용합니다. 통화를 통해 대화를 시작한 다음 개인화된 후속 이메일을 보내 메시지를 강화합니다. <6>의 <4><7> 리드 생성<5>은 확인된 연락처 정보(전화 및 이메일)를 표시하므로 도구를 전환하지 않고도 진정한 다중 채널 시퀀스를 실행할 수 있습니다.
