Türkçe
Bir senaryo seçin, 3 alanı doldurun — saniyeler içinde sunuma hazır bir satış scripti alın. Herhangi bir sektör ve potansiyel müşteri rolü için soğuk aramaları, keşif sorularını, itiraz karşılamayı ve kapanışı kapsar.
İhtiyacınız olan kişileri ve şirketleri bulun → Lessie AI
✓ Free✓ No signup needed✓ Powered by Lessie AI
Bu bir örnektir. Kendinizinkini oluşturmak için yukarıdaki formu doldurun.
Soğuk Arama Girişi: SaaS Potansiyel Müşteri Bulma Platformu
"Merhaba [İsim], ben [Şirketiniz] şirketinden [Adınız]. Beklenmedik bir anda aradığımın farkındayım, bu yüzden kısa tutacağım. [Şirket] bünyesindeki ekibinizin dış arama (outbound) faaliyetlerini büyüttüğünü fark ettim — son işe alım turu için tebrikler. Özellikle iletişime geçme nedenim şu: Görüştüğümüz çoğu Satış VP'si, temsilcilerinin zamanının %40'ını satış yapmaya değil, potansiyel müşteri araştırmasına harcadığını belirtiyor. Doğrulanmış iletişim verilerini gerçek zamanlı olarak sunarak [Benzer Şirket] gibi ekiplerin bu oranı %10'un altına indirmesine yardımcı olduk. Hala bir toplantı talep etmiyorum — sadece merak ediyorum: Ekibiniz bugün potansiyel müşteri araştırmasını nasıl yürütüyor, manuel olarak mı yoksa bir araçla mı?"
Prompt uzmanlığına gerek yok. Teklifinizi, hedefinizi tanımlayın ve senaryoyu seçin.
Soğuk Arama Girişi, Keşif Soruları, İtiraz Karşılama veya Kapanış arasından seçim yapın. Her biri sahada kanıtlanmış bir B2B outbound yapısını takip eder.
Yapay zekaya sektörünüzü ve ne sattığınızı söyleyin — spesifik ürünler genel kategorilerden daha iyi sonuç verir. Ne kadar spesifik olursanız, script o kadar hedef odaklı olur.
Hedef rolü ekleyin — Satıştan Sorumlu Başkan Yardımcısı (VP of Sales), CFO, Operasyon Direktörü (Head of Ops). Gerçek kişilere hızla ulaşmak için bu aracı e-posta bulucumuz ile eşleştirin.
Sunum ipuçlarıyla birlikte eksiksiz bir script alın. Doğrudan kopyalayın veya çok kanallı bir outbound stratejisi için soğuk e-posta ile eşleştirin.
Her script, kurumsal jargon yerine gerçek B2B outbound en iyi uygulamalarına dayanır.
Soğuk arama girişleri, keşif soruları, itiraz karşılama ve kapanış — tüm outbound görüşmesi tek bir araçta.
Yapay zeka, hedef rolün gerçek KPI'larına ve sektörel zorluklarına atıfta bulunur — asla spam gibi duran, herkese uyan tek tip şablonlar sunmaz.
Her script 3 adet hız ve tonlama ipucuyla birlikte gelir; böylece temsilciler sadece ne okuyacaklarını değil, bunu nasıl sunacaklarını da bilirler.
Sinerji, kaldıraç veya ezber bozan gibi klişeler yok. Scriptler kurumsal bir broşür gibi değil, bir meslektaşın konuşması gibi duyulur.
SDR soğuk aramalarından kurucu ortak liderliğindeki satışlara kadar — pozisyonunuza özel scriptler.
Günün 50. aramasında doğaçlama yapmayı bırakın. Randevu almaya çalıştığınız her dikey sektör için ezber bozan (pattern-interrupt) ve izin almaya dayalı bir soğuk arama girişi oluşturun.
Her keşif görüşmesine sıralı 8 açık uçlu soruyla başlayın. Kimse "fiyatlandırma" demeden önce tetikleyici olayları, başarı metriklerini ve zaman çizelgesini ortaya çıkarın.
Yeni temsilcilere her görüşme için temel bir script verin. İtiraz karşılama modülünü, ilk hafta oryantasyonunda hazırlık rol yapma (roleplay) materyali olarak kullanın.
İlk 50 müşteri kurucu liderliğindeki satışlardan gelir. "Gerçek temsilciler nasıl kapanış yapar?" çıkmazına girmeyin — gerçek dünyaya uygun bir taahhüt talebine dayanan bir kapanış scripti oluşturun.
Bunlar, oluşturucumuzun yazdığı her scripte dahil edilen kurallardır.
"Nasılsınız?" girişini atlayın. Ezber bozan bir yaklaşım ve izin almaya dayalı bir soruyla başlayın, böylece potansiyel müşteri konuşmaya devam etmeyi kendisi seçsin.
En iyi satış görüşmelerinde %70 oranında potansiyel müşteri konuşur. Keşif soruları açık uçlu olmalıdır — asla evet/hayır şeklinde değil.
Her script somut bir sonraki adımla biter — asla "Kulağa nasıl geliyor?" gibi değil. Belirli bir gün, saat veya pilot çalışma teklifi.
Yasaklı kelimeler: sinerji, kaldıraç, ezber bozan, dünya standartlarında, çözüm. Bir CFO bunu söylemeyecekse, script de söylememelidir.
Satıştan Sorumlu Başkan Yardımcısı (VP of Sales) ile fırsat havuzu (pipeline) kapsamı hakkında konuşun. CFO ile brüt kâr marjı hakkında konuşun. Genel değer teklifleri telefonun yüzünüze kapanmasına neden olur.
Geri çevirmelerin %90'ını beş temel itiraz oluşturur. Kabul et-yeniden çerçevele-sor (acknowledge-reframe-ask) modelini ezberleyin — asla tartışmayın, her zaman yönlendirin.
