Türkçe
Ücretsiz Satış Aracı
Ürününüzü, potansiyel müşterinin rolünü ve çözdüğünüz sorunu girin — saniyeler içinde giriş, değer ifadesi ve kapanış içeren kişiselleştirilmiş bir soğuk arama senaryosu alın. Kayıt gerekmez.
Adınızı, ürün veya hizmetinizi, potansiyel müşterinin rolünü ve sektörünü ve çözdüğünüz temel sorunu girin. Ne kadar spesifik olursanız, senaryonuz o kadar alakalı olacaktır. Aramadan önce ideal müşteri profilinizle eşleşen kişileri bulmak için bunu B2B lider oluşturma ile birleştirin.
"Soğuk Arama Senaryosu Oluştur" seçeneğine tıklayın ve anında üç bölümlü bir senaryo alın: izin tabanlı bir giriş, potansiyel müşterinin sorununa bağlı kısa bir değer ifadesi ve hemen satın alma kararı yerine kısa bir toplantı talep eden düşük dirençli bir kapanış.
Senaryoyu kopyalayın, aramayı yapın ve hemen ardından bir takip e-postası gönderin. Sunumunuzun kişiselleştirilmiş yazılı bir versiyonunu hazırlamak için soğuk e-posta oluşturucumuzu kullanın — aramalar ve e-postalar birlikte, tek bir kanala kıyasla 3 kat daha fazla yanıt üretir.
Soğuk aramaların %90'ı giriş bölümünde kazanılır veya kaybedilir. Şu kalıbı kullanın: "[industry] sektöründe [pain point] ile uğraşan [role] unvanlı kişilerle çalışıyorum — bu sizin de gündeminizde mi?" Bu kalıp, sözlerini böldüğünüzü kabul eder ve doğrudan satış yapmak yerine hemen bir ön eleme sorusu sorar.
Sesli mesajları 20 saniyenin altında tutun: adınızı, şirketinizi, tek cümlelik değer teklifinizi ve geri arama için belirli bir nedeni belirtin. Örnek: "Merhaba [Name], ben [Company] şirketinden [Your Name] — [role] unvanlı kişilerin [pain point] sorununu [%X] oranında azaltmalarına yardımcı oluyorum. E-posta ile takip edeceğim — sadece ismime bir ses vermek istedim."
Önceki temas noktasına hemen atıfta bulunun: "Merhaba [Name], geçen [day] size [topic] hakkında bir e-posta göndermiştim — doğru gelen kutusuna ulaşıp ulaşmadığını kontrol etmek istedim." Önceki bir e-postaya atıfta bulunan takip aramaları, %40 daha yüksek bağlantı oranları elde eder. Aramadan önce hangi e-postaların açıldığını takip etmek için e-posta erişim aracımızı kullanın.
"Zaten bir çözümümüz var" itirazı için: "Aslında tam da bu yüzden arıyorum — birlikte çalıştığımız ekiplerin çoğu daha önce [competitor] kullanıyordu. Onu seçmenize ne sebep oldu ve [pain point] sorununu tamamen çözüyor mu?" İtirazı, ürününüzü savunmak yerine bir keşif sorusuna dönüştürün.
Araştırmalar, karar vericilere en kolay Çarşamba ve Perşembe günleri saat 16:00–17:00 arasında ulaşılabildiğini gösteriyor. Pazartesi sabahlarından ve Cuma öğleden sonralarından kaçının — bağlantı oranları %50'ye kadar düşer.
Potansiyel müşterinin LinkedIn'deki son aktivitelerini, şirketinin iş ilanlarını (büyüme belirtisidir) ve haberlerdeki anılmalarını kontrol edin. Aramadan önce saniyeler içinde fonlama, sektör ve çalışan sayısı verilerini çekmek için şirket profili arama aracımızı kullanın.
Potansiyel müşteriler ürün tanıtımlarında telefonu kapatırlar. Gerçekten yaşadıkları bir sorunu dile getirdiğinizde ise hatta kalırlar. En iyi müşterinizin en önemli 3 sorun noktasını belirleyin ve her segment için en alakalı olanı kullanın.
Soğuk aramanın amacı anlaşmayı kapatmak değil, bir toplantı ayarlamaktır. "Satın almakla ilgilenir misiniz?" yerine 15 dakika istemek, direnci önemli ölçüde azaltır ve konuşmanın ilerlemesini sağlar.
Arama iyi geçsin ya da geçmesin, telefonu kapattıktan sonraki 10 dakika içinde bir takip e-postası gönderin. Dikkat ettiğinizi göstermek için aramadan spesifik bir şeye atıfta bulunun. Veriler, çok kanallı dizilerin yalnızca aramalara kıyasla 3 kat daha iyi dönüşüm sağladığını gösteriyor.
Rastgele arama yapmak üretkenliği öldürür. Aramaya başlamadan önce nitelikli karar vericilerin listelerini oluşturmak için yapay zeka destekli B2B lider oluşturma aracımızı kullanın. Nicelik yerine nitelik her zaman kazanır.
En yüksek performanslı giden arama ekipleri her ikisini birlikte kullanır: konuşmayı başlatmak için arayın, ardından mesajı pekiştirmek için kişiselleştirilmiş bir takip e-postası gönderin. Lessie AI'ın B2B lider oluşturma özelliği, doğrulanmış iletişim bilgilerini (telefon ve e-posta) ortaya çıkarır; böylece araç değiştirmeden gerçek çok kanallı diziler yürütebilirsiniz.
