LinkedIn Sales Navigatorの費用は2026年には、月額課金で月額99ドル/ユーザー（Core）から月額169ドル/ユーザー（Advanced Plus）まで幅があり、年間契約では約20%の割引があります。Enterpriseプラン（Sales Navigator Advanced for Enterprise）の価格はカスタムで、通常はCRM同期と管理者コントロールを含めて年間1,600ドル以上/ユーザーです。隠れた費用には、月50通の割り当てを超えるInMailクレジットの超過料金（1通あたり1～3ドル）や、人材採用のユースケース向けのRecruiterアドオンが含まれます。検証済みの仕事用メールアドレスが必要なB2Bチーム（Sales Navigatorはプロフィールのみを表示し、メールアドレスは表示しません）は、定額制のLessieと組み合わせて利用するか、Sales Navigatorを完全に置き換えることができます。
LinkedIn Sales Navigatorの費用は、B2B営業における最もGoogleで検索される調達に関する質問の一つです。なぜなら、料金ページに明確な数字が記載されていないからです。公開されているマーケティングサイトにはCore、Advanced、Advanced Plusが記載されていますが、実際のユーザーあたりの費用は、請求頻度、シート数、契約期間、LinkedIn RecruiterアドオンやInMailクレジットをバンドルするかどうかによって変動します。Enterpriseプランの費用は、完全に営業担当者との電話の後に提示されます。
このガイドでは、2026年のすべてのLinkedIn Sales Navigatorの費用階層を詳細に説明します。定価、実際の年間費用、隠れたアドオン、そして多くのチームが見落としがちな更新時の項目についてです。次に、Sales Navigatorがなぜリサーチレイヤーであり、コンタクトデータベースではないのか、そしてSales Navigatorが提供できない検証済みの仕事用メールアドレスをLessieと組み合わせて取得する方法を説明します。読みながらLessieを無料で試してみてください。
LinkedIn Sales Navigatorの料金2026年版：比較表
3つのティアが公開されており、1つは非公開です。以下の価格は米ドルでの月額請求を想定しており、年間契約では約20%安くなります。
- Sales Navigator Core: 月額約99ドル/ユーザー（年間契約で月額79.99ドル/ユーザー、年間約960ドル/ユーザー）。月50通のInMailクレジット、高度な検索、リードアラートが含まれます。
- Sales Navigator Advanced: 月額約149ドル/ユーザー（年間契約で月額約120ドル/ユーザー、年間約1,440ドル/ユーザー）。Coreの全機能に加え、TeamLink、CRM連携、Smart Linksが含まれます。
- Sales Navigator Advanced Plus: 月額約169ドル/ユーザー（年間契約のみ、非公開）。Advancedの全機能に加え、SSO、高度なCRM同期、管理者コントロールが含まれます。
- Sales Navigator Enterprise: カスタム料金で、通常は一括契約の最低要件があり、ユーザーあたり年間1,600ドル～3,000ドル以上です。CRMデータ統合、専任のアカウントチーム、高度な分析が含まれます。
LinkedIn Sales Navigator Coreの費用：実際に得られるもの
月額課金で約99ドル/ユーザー（年間契約で月額79.99ドル/ユーザー）のSales Navigator Coreは、エントリーティアであり、ほとんどの個人SDRが利用するプランです。含まれる機能のリストは重要です。なぜなら、マーケティングページではCoreとAdvancedの違いが控えめに表現されているからです。
Coreに含まれるもの：高度なリードおよび企業検索（40以上のフィルター）、月50通のInMailクレジット（未使用のクレジットは最大150通まで繰り越し可能）、リードおよびアカウントアラート（転職、ニュース、意思決定者の異動）、保存された検索と保存されたリードの通知、プロフィールを閲覧したユーザー（拡張版）、基本的なSales Navigator Coach分析。
Coreに含まれないもの：CRM連携（Salesforce/HubSpotとのリードやアクティビティの同期なし）、TeamLink（ウォームイントロのルーティングなし）、Smart Links（共有コンテンツのエンゲージメント追跡なし）、またはエクスポート機能 — つまり、Coreのリードは手動でコピー＆ペーストしない限り、LinkedIn内に閉じ込められたままになります。
手動でリサーチを行い、LinkedInを主要なプロスペクティング面として利用する個々の担当者にとっては、Coreは実用的です。パイプラインレポートやCRMの衛生管理に似たものが必要なチームにとっては、Coreではスプレッドシートでつなぎ合わせる作業が残ります。
LinkedIn Sales Navigator Advancedの費用：アップグレードが報われる時
月額約149ドル/ユーザー（年間契約で月額120ドル/ユーザー、年間1,440ドル）のAdvancedは、Sales Navigatorがパワーユーザー検索ツールからチーム製品へと変わる場所です。Coreにはない3つの主要機能がここで登場します。
CRM連携。Salesforce、HubSpot、Microsoft Dynamicsなどとの双方向同期。Sales NavigatorのリードはCRMにレコードとして流れ込み、Sales Navigatorのアクティビティ（保存、InMail）はCRMのコンタクトタイムラインに表示されます。3人以上のSDRを運用するチームにとって、この単一の機能だけで通常、Advancedへのアップグレードが正当化されます。
TeamLinkとTeamLink Extend。ウォームイントロのルーティングにより、ターゲットリードに接続している同僚を特定し、紹介リクエストを可能にします。TeamLink Extendは、会社全体の接続グラフ（Sales Navigatorを利用していない従業員も含む）を重ね合わせます。ハイタッチなエンタープライズの動きは、ここで真の価値を得ます。
Smart Links。リードと共有する追跡可能なブランドリンク（PDF、デッキ、ビデオ）。受信者のビューには、ページ滞在時間、スクロール深度、転送行動が表示されます。アウトバウンドナーチャリングのエンゲージメント測定に役立ちます。
Advancedは、単一の担当者よりも大規模なB2B営業チームにとって適切な選択です。5人の担当者で年間1,440ドル/シートの計算は7,200ドル、20人の担当者では28,800ドルになります。これはZoomInfo Enterprise契約よりもまだ安いですが、LinkedInのデータとリサーチワークフローに対して支払っているのであり、連絡先メールアドレスに対してではありません。
LinkedIn Sales Navigator Advanced Plusの費用：エンタープライズライト
月額約169ドル/ユーザー（年間契約のみ）のAdvanced Plusは、SSO、高度なCRM同期（カスタムフィールドマッピング、双方向レコード更新）、および管理者コントロール（シート割り当て、利用状況レポート）を追加します。Advanced Plusの料金は、多くの地域で営業担当者との電話の後に提示されます。公開されている定価は、アップグレードフローを通じて時折表示されます。
AdvancedとAdvanced Plusの差は、主にITおよび調達機能（SSO、管理者）であり、新しい営業機能ではありません。セキュリティチームがSSOを義務付けている場合や、年間シート数が多く集中管理が必要な場合に価値があります。それ以外の場合は、Advancedの方が経済的に良い選択です。
LinkedIn Sales Navigator Enterpriseの費用：実際の数字
Sales Navigator Enterprise（「Sales Navigator Advanced for Enterprise」と呼ばれることもあります）は、カスタム契約の後に提示されます。料金は、シート数、年間契約期間、含まれるInMailクレジット、および統合の深さによって異なります。
公開されているSales Navigator Enterprise契約からの実際のベンチマーク：
- ミッドマーケット（20～50シート）：2年契約でユーザーあたり年間約1,600ドル～1,800ドル。
- エンタープライズ（50～200シート）：ユーザーあたり年間約1,800ドル～2,400ドルで、多くの場合、追加のInMailクレジットとCRM連携がバンドルされます。
- グローバルエンタープライズ（200シート以上）：ユーザーあたり年間約2,400ドル～3,000ドル以上で、専任のアカウントチーム、エグゼクティブレポートダッシュボード、Recruiterアドオンバンドルが含まれます。
エンタープライズティアでは、複数年契約が義務付けられ、強制的な年間InMailクレジットプールが含まれ（削減できません）、通常3ヶ月のオンボーディングサイクルが必要です。この計算は、Fortune 5000アカウントに対して深いABMの動きを実行するエンタープライズ営業チームにとっては正当化されます。それよりも小規模なチームにとっては、Advancedが適切な上限です。
知っておくべきLinkedIn Sales Navigatorの隠れた費用
見出しのティア価格は実際の費用ではありません。3つの項目が静かに支出を膨らませます。
InMailクレジットの超過料金。すべてのティアには月50通のInMailクレジットが含まれています（最大150通まで繰り越し可能）。それを超えると、追加のクレジットは契約ティアに応じて1通あたり1～3ドルかかります。活発なInMailアウトリーチを行うチームは、2週間で基本クレジットを使い果たし、年間200ドル～500ドル/ユーザーの超過料金を支払うことになります。InMailの返信率は10～15%なので、返信あたりの費用はかなりのものになる可能性があります。
Recruiterアドオン。多くの営業チームは、候補者側のInMailと人材検索にアクセスするために、LinkedIn Recruiter Lite（月額約170ドル/ユーザー）またはRecruiter Professional（月額約835ドル/ユーザー）をクロス購入します。Sales NavigatorとRecruiterをバンドルすることは、更新時の一般的なアップセルです — 項目に注意してください。
年間契約の自動更新。LinkedInは、年間契約を前年の料金（多くの場合、組み込みのエスカレーター付き）で自動更新します。キャンセルには、地域に応じて30～90日前の書面による通知が必要です。キャンセルを忘れると、おそらく高くなる料金でさらに1年間契約することになります。
まったく含まれないもの：検証済みの仕事用メールアドレス。Sales Navigatorはプロフィールのみの製品です。仕事用メールアドレスを含むリードのCSVをエクスポートすることはできません。担当者はメールアドレスを推測するか（精度が低い）、Sales Navをメール検索ツールと組み合わせて使用します — これにより、別の月額料金が発生します。
LinkedIn Sales Navigator vs Lessie：置き換えるべき時
ほとんどのB2B営業チームにとって、Sales Navigatorは完全なプロスペクティング製品ではありません — それはリサーチレイヤーです。Sales Navigator内のデータ（プロフィール、職務履歴、企業ニュース）は優れています。しかし、出力（メールなし、直通電話なし、エクスポートなし）には、埋める必要があるギャップが残ります。
Lessieは、そのギャップをネイティブに埋めます。Sales Navigatorが名前とプロフィールを提供するのに対し、Lessieは検証済みの仕事用メールアドレス（95%以上の精度）、利用可能な場合は直通電話番号、そして実際の外向きメッセージを作成するために必要な連絡先情報を返します。Lessieはまた、Sales Navigatorが表面化しないソース（企業ニュース、資金調達ラウンド、SEC提出書類、ポッドキャスト出演など）からのシグナルも取得します — これがLessieに組み込まれたAIパーソナライズされたアウトリーチレイヤーを強化します。
一般的なSDRの使用状況（月200件のアウトリーチ試行）での費用比較：
- Sales Navigator Advanced + メール検索ツール + シーケンサー：月額120ドル + 月額50～99ドル（Hunter、RocketReach） + 月額39～99ドル（Lemlist、Instantly） = ユーザーあたり月額210ドル～320ドル。Sales Navのアウトリーチを使用する場合はInMail超過料金もかかります。
- Lessie：無料ティアは軽い使用をカバーします。有料プランは月額29ドルから定額制で、シートごとの税金はありません。発見、検証、AIアウトリーチが1つのワークフローで完結します。
創業者主導の営業、SMBのGTMチーム、またはLinkedInグラフを特に必要としないあらゆる動きにとって、Sales NavigatorをLessieに置き換えることで、費用を70～90%削減し、つなぎ合わせる作業をなくすことができます。ICPが本当にLinkedIn上にいるエンタープライズチームにとっては、両方を運用するのが良いでしょう。Sales Navigatorをリサーチレイヤーとして、Lessieを検証済みのメールアドレスとAIパーソナライズされたアウトバウンドに利用します。
Sales Navigatorはプロフィールを表示します。Lessieは、100以上のライブソースから、95%以上の精度で、検証済みの仕事用メールアドレス、直通電話番号、AIが作成したアウトリーチドラフトを返します — InMailクレジットもシートごとの税金もかからない定額制プランです。
適切なLinkedIn Sales Navigatorプランの選び方
実際のワークフローのニーズに合わせてティアを選択してください。
Coreを選ぶべき場合：あなたが個人の営業担当者、創業者、または1～2人のチームで、手動でLinkedInを優先したプロスペクティングを行っている場合。CRM同期の欠如を受け入れられ、50通のInMailクレジットが少量のアウトリーチで十分な場合。
Advancedを選ぶべき場合：3人以上のSDRがいて、Salesforce、HubSpot、またはMicrosoft Dynamicsを使用している場合。CRM同期だけで、パイプラインを報告するあらゆる動きにとってアップグレードが正当化されます。
Advanced Plusを選ぶべき場合：セキュリティチームがSSOを要求している場合、または10シート以上でシート管理のための中央管理が必要な場合。
Enterpriseを選ぶべき場合：50シート以上を運用し、エグゼクティブレポートが必要で、年間10万ドル以上のコミットメントを正当化するFortune 5000ターゲットに対するABMの動きがある場合。
Sales Navigatorを完全にスキップすべき場合：あなたのアウトバウンドが検証済みの仕事用メールアドレスと大量送信に依存している場合。Sales Navはリサーチ面であり、コンタクトデータベースではありません。Lessieまたは同様のAIネイティブな発見ツールが、より良い主要な支出先です。ICPがLinkedInネイティブなコンテキストを必要とする場合にのみ、Sales Navをリサーチレイヤーとして組み合わせてください。
FAQ：LinkedIn Sales Navigatorの費用
より詳細な機能比較については、LinkedIn PremiumとLessieの比較および関連する最高のセールスインテリジェンスプラットフォームのランキングをご覧ください。