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製品、見込み客の役割、解決する問題点を入力します。オープナー、価値ステートメントを備えたパーソナライズされたコールド コール スクリプトを取得し、数秒でクローズします。サインアップは必要ありません。
名前、製品またはサービス、見込み客の役割と業界、解決する主要な問題点を入力します。具体的にすればするほど、スクリプトの関連性が高まります。これをB2Bリード生成と組み合わせると、ダイヤルする前に理想的な顧客プロファイルに一致する連絡先を見つけることができます。
[コールド コール スクリプトの生成] をクリックすると、許可ベースのオープナー、見込み顧客の問題点に関連付けられた簡潔な価値ステートメント、即時の購入決定ではなく短いミーティングを求める低摩擦クロージングの 3 つの部分からなるスクリプトが即座に取得されます。
スクリプトをコピーして電話をかけ、直後にフォローアップ メールを送信します。当社のコールドメールジェネレーターを使用して、あなたのピッチをパーソナライズした文書バージョンを作成します。電話とメールを併用すると、どちらかのチャネルだけよりも3倍多くの返信が得られます。
オープナーは、コールド コールの 90% が勝敗を決める場所です。パターンを使用します。「[業界] で [問題点] に対処する [役割] と仕事をしています。それはあなたのレーダーにありますか?」 これは、中断を認め、売り込みではなく、すぐに限定的な質問をします。
ボイスメールは 20 秒以内にします。名前、会社名、一文の価値観、具体的なコールバックの理由を述べてください。例: 「こんにちは、[名前] さん、[会社] の [あなたの名前] — 私は [役割] が [問題点] を [X%] 軽減するのに役立ちます。メールでフォローアップします — 名前に声を加えたかっただけです。」
前のタッチポイントをすぐに参照します。「こんにちは、[名前] さん、先週 [トピック] についてメールを送りました。正しい受信トレイに届いたかどうか確認したかったのです。」 前のメールを参照するフォローアップ コールの接続率は 40% 高くなります。弊社の電子メールアウトリーチツールを使用して、電話をかける前にどの電子メールが開封されたかを追跡してください。
「私たちはすでに解決策を持っています」の場合: 「それが実際に私が電話をかけている理由です。私たちが協力しているほとんどのチームは以前[競合他社]を使用していました。なぜそれを選んだのですか?そしてそれは[問題点]を完全に解決していますか?」 反対意見を製品を擁護するのではなく発見の質問に変えてください。
研究によると、意思決定者と連絡が取りやすいのは水曜日と木曜日の午後 4 ～ 5 時の間です。月曜日の午前と金曜日の午後は避けてください。接続率が最大 50% 低下します。
見込み顧客の「2」で、最近の活動、会社の求人情報 (成長の兆し)、およびニュースへの言及を確認します。電話をかける前に、会社概要検索を使用して、資金、業界、従業員数のデータを数秒で取得します。
見込み顧客は製品の売り込みに乗り気ではありません。彼らが実際に抱えている問題をあなたが明確に説明すると、彼らは会話を続けます。最良の顧客のトップ 3 の問題点を特定し、各セグメントに最も関連性の高いものを使用します。
コールドコールの目標は、取引を成立させることではなく、予約された会議を予約することです。 「購入することに興味がありますか？」ではなく 15 分間尋ねます。抵抗が大幅に軽減され、会話が前進し続けます。
通話がうまくいったかどうかにかかわらず、電話を切ってから 10 分以内にフォローアップ メールを送信します。電話での具体的な内容に言及して、注意を払っていたことを示します。データによると、マルチチャネル シーケンスの変換は通話のみの場合よりも 3 倍優れています。
ランダムなダイヤル操作は生産性を低下させます。電話をかけ始める前に、AI による B2B リード生成 を使用して、適格な意思決定者のリストを作成します。いつでも量よりも質が優先されます。
最もパフォーマンスの高いアウトバウンド チームは、両方同時にを使用しています。電話で会話を開始し、次にパーソナライズされたフォローアップ メールを送信してメッセージを強化します。 Lessie AI の B2B リード生成 は、確認済みの連絡先詳細 (電話と電子メール) を表示するため、ツールを切り替えることなく真のマルチチャンネル シーケンスを実行できます。
