Стоимость LinkedIn Sales Navigator в 2026 году варьируется от $99/пользователь/месяц (Core) до $169/пользователь/месяц (Advanced Plus) при ежемесячной оплате, со скидкой около 20% при годовых контрактах. Цена Enterprise (Sales Navigator Advanced for Enterprise) является индивидуальной и обычно составляет $1,600+/пользователь/год с синхронизацией CRM и административным контролем. Скрытые расходы включают перерасход кредитов InMail ($1–3 за каждый сверх лимита в 50/месяц) и дополнение Recruiter для использования в сфере подбора персонала. Для B2B команд, которым нужны проверенные рабочие электронные письма (Sales Navigator показывает только профили, но не электронные письма), используйте его в паре с Lessie по фиксированной ежемесячной ставке или полностью замените его.
Стоимость LinkedIn Sales Navigator — один из самых часто запрашиваемых вопросов о закупках в B2B продажах, потому что на странице с ценами нет четкой цифры. На публичном маркетинговом сайте перечислены Core, Advanced и Advanced Plus, но фактическая стоимость за пользователя меняется в зависимости от частоты выставления счетов, количества мест, длительности контракта и того, включаете ли вы дополнение LinkedIn Recruiter или кредиты InMail. Цены Enterprise полностью скрыты за звонком в отдел продаж.
Это руководство разбивает каждый уровень стоимости LinkedIn Sales Navigator в 2026 году: прейскурантные цены, реальные годовые затраты, скрытые дополнения и статьи расходов, которые большинство команд упускают до продления. Затем мы объясняем, почему Sales Navigator — это уровень исследования, а не база данных контактов — и как использовать его в паре с Lessie для получения проверенных рабочих электронных писем, которые Sales Navigator не может вам предоставить. Попробуйте Lessie бесплатно, пока читаете.
Цены LinkedIn Sales Navigator в 2026 году: краткая сравнительная таблица
Публично перечислены три уровня; один скрыт. Цены ниже предполагают ежемесячную оплату в долларах США; годовые контракты примерно на 20% дешевле.
- Sales Navigator Core: ~$99/пользователь/месяц ($79.99/пользователь/месяц при годовой оплате, ~$960/пользователь/год). 50 кредитов InMail/месяц, расширенный поиск, оповещения о лидах.
- Sales Navigator Advanced: ~$149/пользователь/месяц (~$120/пользователь/месяц в год, ~$1,440/пользователь/год). Все, что есть в Core, плюс TeamLink, интеграция с CRM и Smart Links.
- Sales Navigator Advanced Plus: ~$169/пользователь/месяц (только годовая оплата, скрыто). Все, что есть в Advanced, плюс SSO, расширенная синхронизация с CRM и административный контроль.
- Sales Navigator Enterprise: Индивидуально, обычно $1,600–$3,000+ за пользователя в год с минимальными оптовыми контрактами. Интеграция данных CRM, выделенная команда по работе с клиентами, расширенная аналитика.
Стоимость LinkedIn Sales Navigator Core: что вы на самом деле получаете
При ~$99/пользователь/месяц при ежемесячной оплате ($79.99/пользователь/месяц при годовой), Sales Navigator Core — это начальный уровень, на котором останавливается большинство индивидуальных SDR. Список того, что включено, имеет значение, потому что маркетинговая страница недооценивает разницу между Core и Advanced.
Что включает Core: расширенный поиск лидов и компаний (более 40 фильтров), 50 кредитов InMail в месяц (неиспользованные кредиты переносятся до 150), оповещения о лидах и аккаунтах (изменения работы, новости, перемещения лиц, принимающих решения), сохраненные поиски и сохраненные лиды с уведомлениями, кто просматривал ваш профиль (расширенный) и базовая аналитика Sales Navigator Coach.
Что не включает Core: интеграция с CRM (нет синхронизации лидов или активности Salesforce/HubSpot с CRM), TeamLink (нет маршрутизации теплых представлений), Smart Links (нет отслеживания вовлеченности по общему контенту) или какой-либо функциональности экспорта —что означает, что лиды Core остаются заблокированными внутри LinkedIn, если вы не копируете и не вставляете вручную.
Для индивидуальных представителей, выполняющих ручной поиск и использующих LinkedIn в качестве основной поверхности для поиска потенциальных клиентов, Core является работоспособным. Для команд, которым нужно что-то похожее на отчетность по воронке продаж или гигиену CRM, Core оставляет вас сшивать данные в электронных таблицах.
Стоимость LinkedIn Sales Navigator Advanced: когда обновление окупается
При ~$149/пользователь/месяц ежемесячно ($120/пользователь/месяц в год, $1,440/год), Advanced — это когда Sales Navigator перестает быть инструментом поиска для опытных пользователей и начинает быть командным продуктом. Здесь появляются три функции, отсутствующие в Core.
Интеграция с CRM. Двунаправленная синхронизация с Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics и некоторыми другими. Лиды Sales Navigator поступают в CRM как записи; активность Sales Navigator (сохранения, InMails) появляется на временной шкале контакта CRM. Для любой команды, работающей с более чем 3 SDR, эта единственная функция обычно оправдывает обновление до Advanced.
TeamLink и TeamLink Extend. Маршрутизация теплых представлений показывает, кто из ваших коллег связан с целевым лидом, что позволяет запрашивать представления. TeamLink Extend накладывает общекорпоративный график связей (сотрудники, которые не используют Sales Navigator). Высококлассные корпоративные движения получают здесь реальную ценность.
Smart Links. Отслеживаемые, брендированные ссылки, которыми вы делитесь с лидами (PDF, презентация, видео). Просмотр получателем показывает время на странице, глубину прокрутки и поведение при пересылке. Полезно для измерения вовлеченности в исходящем развитии.
Advanced — правильный выбор для любой B2B команды продаж, состоящей более чем из одного представителя. Математика $1,440/год за место при 5 представителях = $7,200; при 20 представителях = $28,800 —все еще дешевле, чем корпоративный контракт ZoomInfo, но вы платите за данные LinkedIn и рабочий процесс исследования, а не за электронные письма контактов.
Стоимость LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus: Enterprise Lite
При ~$169/пользователь/месяц (только годовая оплата), Advanced Plus добавляет SSO, расширенную синхронизацию с CRM (настраиваемое сопоставление полей, двунаправленное обновление записей) и административный контроль (назначение мест, отчетность по использованию). Цены на Advanced Plus скрыты за звонком в отдел продаж во многих регионах; публичная прейскурантная цена иногда появляется через процесс обновления.
Разница между Advanced→Advanced Plus в основном заключается в функциях для ИТ и закупок (SSO, администрирование), а не в новых возможностях продаж. Стоит того, когда ваша служба безопасности требует SSO или когда годовое количество мест достаточно велико, чтобы требовать централизованного управления местами. В противном случае Advanced — более экономичный выбор.
Стоимость LinkedIn Sales Navigator Enterprise: реальные цифры
Sales Navigator Enterprise (иногда называемый "Sales Navigator Advanced for Enterprise") скрыт за индивидуальным контрактом. Цена зависит от количества мест, длительности годового контракта, включенных кредитов InMail и глубины интеграции.
Реальные показатели из публично раскрытых контрактов Sales Navigator Enterprise:
- Средний рынок (20–50 мест): ~$1,600–$1,800 за пользователя в год по 2-летнему контракту.
- Предприятия (50–200 мест): ~$1,800–$2,400 за пользователя в год, часто с дополнительными кредитами InMail и интегрированной CRM.
- Глобальные предприятия (200+ мест): ~$2,400–$3,000+ за пользователя в год, с выделенной командой по работе с клиентами, информационными панелями для руководителей и пакетами дополнений Recruiter.
Уровень Enterprise привязывает вас к многолетним контрактам, включает обязательные ежегодные пулы кредитов InMail (вы не можете их уменьшить) и обычно требует 3-месячного цикла внедрения. Математика оправдывает себя для корпоративных команд продаж, использующих глубокие ABM-стратегии для компаний из списка Fortune 5000; для всех, кто меньше, Advanced — это правильный потолок.
Скрытые расходы LinkedIn Sales Navigator, о которых вы должны знать
Заявленная цена уровня — это не фактическая стоимость LinkedIn Sales Navigator. Три статьи расходов незаметно увеличивают траты.
Перерасход кредитов InMail. Каждый уровень включает 50 кредитов InMail в месяц (максимум 150 накопленных). Сверх этого, дополнительные кредиты стоят $1–3 каждый в зависимости от уровня контракта. Команда, активно использующая InMail, сжигает базовые кредиты за 2 недели и в итоге платит $200–$500/пользователь/год за перерасход. Коэффициент отклика InMail составляет 10–15%, поэтому стоимость за ответ может быть значительной.
Дополнение Recruiter. Многие команды продаж дополнительно приобретают LinkedIn Recruiter Lite (~$170/пользователь/месяц) или Recruiter Professional (~$835/пользователь/месяц) для доступа к InMail для кандидатов и поиску талантов. Объединение Recruiter с Sales Navigator — это распространенная дополнительная продажа при продлении — следите за статьями расходов.
Автоматическое продление годового контракта. LinkedIn автоматически продлевает годовые контракты по ставке предыдущего года (часто с встроенным повышением). Отмена требует 30–90 дней письменного уведомления в зависимости от региона. Забыв отменить, вы обязуетесь на еще один год по, возможно, более высокой ставке.
Что вообще не включено: проверенные рабочие адреса электронной почты. Sales Navigator — это продукт только для профилей. Вы не можете экспортировать CSV-файл лидов с их рабочими электронными письмами. Представители либо угадывают электронные письма (низкая точность), либо используют Sales Nav с инструментом для поиска электронных писем — добавляя еще один ежемесячный счет.
LinkedIn Sales Navigator против Lessie: когда заменять
Для большинства B2B команд продаж Sales Navigator не является полноценным продуктом для поиска— это уровень исследования. Данные внутри Sales Navigator (профили, история ролей, новости компаний) превосходны. Результаты (нет электронной почты, нет прямого набора, нет экспорта) оставляют пробел, который необходимо заполнить.
Lessie заполняет этот пробел нативно. Там, где Sales Navigator дает вам имя и профиль, Lessie возвращает проверенное рабочее электронное письмо (точность 95%+), прямой номер телефона, если доступен, и контекст контакта, необходимый для написания реального сообщения для связи. Lessie также извлекает сигналы из источников, которые Sales Navigator не показывает — новости компаний, раунды финансирования, отчеты SEC, выступления в подкастах — что питает встроенный в Lessie AI-персонализированный охват.
Сравнение стоимости LinkedIn Sales Navigator при типичном использовании SDR (200 попыток охвата в месяц):
- Sales Navigator Advanced + поиск электронных писем + секвенсор: $120/месяц + $50–99/месяц (Hunter, RocketReach) + $39–99/месяц (Lemlist, Instantly) = $210–$320 за пользователя в месяц. Плюс перерасход InMail, если вы используете охват Sales Nav.
- Lessie: Бесплатный тариф покрывает легкое использование; платные планы от $29/месяц по фиксированной ставке без налога за место. Обнаружение, проверка, AI-охват в одном рабочем процессе.
Для продаж под руководством основателя, команд SMB GTM или любого движения, которое не требует специфического графа LinkedIn, замена Sales Navigator на Lessie сокращает расходы на 70–90% и устраняет необходимость в сопоставлении. Для корпоративных команд, чей ICP действительно живет в LinkedIn, используйте оба: Sales Navigator для уровня исследования, Lessie для проверенных электронных писем и AI-персонализированного исходящего охвата.
Sales Navigator показывает профили. Lessie возвращает проверенные рабочие электронные письма, прямые номера телефонов и черновики сообщений, написанные ИИ — из более чем 100 актуальных источников, с точностью 95%+, по фиксированному ежемесячному плану без кредитов InMail и без налога за место.
Как выбрать подходящий тарифный план LinkedIn Sales Navigator
Сопоставьте уровень с фактическими потребностями рабочего процесса.
Выберите Core, если вы индивидуальный представитель, основатель или команда из 1–2 человек, выполняющая ручной поиск потенциальных клиентов в LinkedIn. Вы можете смириться с отсутствием синхронизации с CRM; 50 кредитов InMail достаточно для небольшого объема охвата.
Выберите Advanced, если у вас 3+ SDR и вы используете Salesforce, HubSpot или Microsoft Dynamics. Одна только синхронизация с CRM оправдывает обновление для любого движения, которое отчитывается по воронке продаж.
Выберите Advanced Plus, если ваша служба безопасности требует SSO или вам нужны административные элементы управления для управления местами при 10+ местах.
Выберите Enterprise, если у вас 50+ мест, вам нужна отчетность для руководителей, и у вас есть ABM-стратегия для целевых компаний из списка Fortune 5000, которая оправдывает годовое обязательство в размере $100k+.
Полностью пропустите Sales Navigator, если ваш исходящий охват зависит от проверенных рабочих электронных писем и большого объема отправки. Sales Nav — это поверхность для исследования, а не база данных контактов. Lessie или аналогичный инструмент обнаружения на основе ИИ — лучший основной расход. Используйте Sales Nav в качестве уровня исследования только в том случае, если ваш ICP требует контекста, ориентированного на LinkedIn.
FAQ: Стоимость LinkedIn Sales Navigator
Для более глубокого сравнения функций см. наше сравнение LinkedIn Premium и Lessie и связанные рейтинги лучших платформ для анализа продаж .