Русский
Бесплатный инструмент продаж
Введите свой продукт, роль потенциального клиента и проблемную точку, которую вы решаете — получите персонализированный сценарий холодного звонка с вступлением, формулировкой ценности и закрытием за считанные секунды. Регистрация не требуется.
Укажите свое имя, продукт или услугу, роль и сферу деятельности потенциального клиента, а также основную проблему, которую вы решаете. Чем конкретнее вы будете, тем более актуальным будет ваш сценарий. Соедините это с B2B лидогенерацией , чтобы найти контакты, которые соответствуют вашему идеальному профилю клиента, прежде чем вы позвоните.
Нажмите «Создать сценарий холодного звонка» и мгновенно получите сценарий, состоящий из трех частей: вступление на основе разрешения, краткое заявление о ценности, привязанное к болевой точке потенциального клиента, и закрытие с минимальными трудностями, требующее короткой встречи, а не немедленного решения о покупке.
Скопируйте сценарий, позвоните и сразу же отправьте ответное электронное письмо. Используйте наш генератор холодных писем , чтобы создать персонализированную письменную версию вашего предложения — звонки и электронные письма вместе дают в 3 раза больше ответов, чем любой из каналов по отдельности.
На открытии 90% холодных звонков выигрываются или проигрываются. Используйте шаблон: «Я работаю с [ролями] в [отрасли], которые имеют дело с [болевой точкой] — это на вашем радаре?» Он признает прерывание и немедленно задает уточняющий вопрос, а не презентацию.
Голосовые сообщения должны длиться не более 20 секунд: укажите свое имя, компанию, значение в одном предложении и конкретную причину обратного вызова. Пример: «Привет, [Имя], [Ваше имя] из [Компания] — я помогаю [роли] уменьшить [болевую точку] на [X%]. Я свяжусь с вами по электронной почте — просто хотел добавить голос к имени».
Немедленно укажите предыдущую точку контакта: «Привет, [Имя], в прошлом [день] я отправил вам электронное письмо по [теме] — я хотел проверить, попало ли оно в правильный почтовый ящик». При последующих звонках со ссылкой на предыдущее электронное письмо процент соединений увеличивается на 40 %. Используйте наш инструмент для работы с электронной почтой , чтобы отслеживать, какие электронные письма были открыты до вашего звонка.
Для «У нас уже есть решение»: «Именно поэтому я и звоню — большинство команд, с которыми мы работаем, раньше использовали [конкурента]. Что заставило вас выбрать его, и полностью ли оно решает [болевую точку]?» Превратите возражение в вопрос для открытия, а не в защиту своего продукта.
Исследования показывают, что лица, принимающие решения, наиболее доступны между 16:00 и 17:00 в среду и четверг. Избегайте утра понедельника и вечера пятницы — тарифы на подключение снижаются до 50%.
Проверьте цифру LinkedIn потенциального клиента на предмет его недавней активности, объявлений о вакансиях его компании (признак роста) и любых упоминаний в новостях. Воспользуйтесь поиском по профилю компании , чтобы получить данные о финансировании, отрасли и численности персонала за несколько секунд до звонка.
Потенциальные клиенты висят на презентациях продукта. Они остаются на линии, когда вы формулируете проблему, которая у них действительно есть. Определите три основные болевые точки вашего лучшего клиента и используйте ту, которая наиболее актуальна для каждого сегмента.
Цель холодного звонка — назначенная встреча, а не закрытая сделка. Спрашивать 15 минут вместо «заинтересованы в покупке?» значительно уменьшает сопротивление и поддерживает разговор.
Отправьте повторное электронное письмо в течение 10 минут после завершения разговора независимо от того, прошел ли звонок хорошо или нет. Упомяните что-то конкретное из звонка, чтобы показать, что вы обратили внимание. Данные показывают, что многоканальные последовательности конвертируются в 3 раза лучше, чем отдельные вызовы.
Случайный набор номера убивает производительность. Используйте AI B2B лидогенерацию для создания списков квалифицированных лиц, принимающих решения, прежде чем начать звонить. Качество всегда побеждает объем.
Наиболее эффективные исходящие команды используют одновременно : позвоните, чтобы начать разговор, затем отправьте персонализированное последующее электронное письмо , чтобы подкрепить сообщение. B2B компании Lessie AI предоставляет проверенные контактные данные — телефон и электронную почту — так что вы можете запускать настоящие многоканальные последовательности без переключения инструментов.
