一份好的投資人名單並非名字最多的名單，而是名單上的每個人都確實支持您的階段、領域、投資規模和地理位置，且有證據支持。本指南介紹了一個 6 步驟框架：(1) 定義您的投資人 ICP，(2) 跨資料庫與公開網路搜尋，(3) 審查每位候選人的契合度與證據——而不僅僅是欄位匹配，(4) 排序並精簡為專注的精選名單，(5) 獲取合夥人直接聯絡方式，(6) 追蹤與去重。步驟 2 和 3 是緩慢且繁瑣的手動部分，這正是像 Lessie 這樣的 AI 人員搜尋工具可以代勞的地方——用日常語言描述您的目標，並在您打開試算表之前，使用 AI 審查（AI Review）根據您的標準對契合度進行評分。
為什麼精準定位勝過數量
從資料庫匯出名單只是起點。在進行開發之前，仍需檢查每位投資人的階段、投資主題、投資規模、近期活躍度以及合適的合夥人。這個審查過程正是將原始名單轉化為精準投資人名單的關鍵，但手動操作非常緩慢。以下框架將說明如何做好這件事；最後一部分則介紹工具如何接管這些繁瑣的中間步驟。
建立精準投資人名單的 6 步驟框架
步驟 1 — 定義您的投資人 ICP
在看任何名字之前，先寫下什麼才是「契合」。投資人 ICP 包含五個維度：
- 階段 — Pre-seed、Seed、Series A？基金最擅長的階段比他們是否「能」參與您的輪次更重要。
- 領域 / 投資主題 — 不僅僅是「SaaS」，而是具體的主題（例如：AI 基礎設施、垂直領域金融科技、開發者工具）。基金公開聲明的投資主題是判斷他們是否會支持您所建項目的最強信號。
- 投資規模 — 他們通常投資的金額範圍。投資 25 萬至 100 萬美元的投資人與投資 1000 萬美元的領投人是完全不同的對象。
- 地理位置 — 他們投資的地區，這並不總是他們的總部所在地。有些基金只投資本土市場，有些則是全球佈局。
- 活躍度 / 近期狀況 — 他們目前是在積極投資，還是處於基金募集的空窗期？「在過去 12–18 個月內活躍」是一個實用的過濾條件，而非可有可無。
將這些寫成一個簡單的句子，就像您可以直接交給別人一樣。如果您無法用一句話說清楚，您的名單就會變得很模糊——而模糊的名單正是開發信感覺毫無效果的原因。
將這五個維度轉化為一個可重複使用的簡報：
尋找在 [地理位置] 投資 [領域/投資主題] 的 [階段] 階段 [投資人類型]，典型投資規模為 [投資規模]，並在 [時間段] 內有活躍投資證據。
例如：「尋找在美國支持 AI 基礎設施新創公司的種子輪投資人，投資規模為 25 萬至 100 萬美元，且在過去 12 個月內至少有一筆相關投資。」
這個簡報可以直接輸入 Lessie，作為日常語言的投資人搜尋指令。
步驟 2 — 跨資料庫與公開網路搜尋
現在開始尋找候選人。沒有單一來源是完整的，因此請結合兩者：
- 結構化資料庫（Crunchbase、PitchBook、投資人目錄）能快速且有條理地檢索基金、合夥人和過去的交易。
- 公開網路 — 基金網站、合夥人文章、Podcast 訪談、投資組合頁面、近期新聞——能發掘那些在資料庫中未被充分覆蓋的投資人，這也是您尋找證據（聲明的投資主題、在您領域的近期交易）的地方，而這些是資料庫欄位無法呈現的。
手動操作意味著要在多個工具中運行相同的布林查詢，然後 Google 每個名字以確認他們仍在投資且仍關注您的領域。這是最耗時的步驟，也是人們最常走捷徑的地方。
步驟 3 — 審查每位候選人的契合度與證據，而不僅僅是欄位匹配
這是區分精準名單與龐大名單的關鍵步驟。資料庫中的一列數據可能完全符合所有欄位——階段「種子輪」、領域「AI」、地理位置「美國」——但仍然不契合，因為該基金的實際投資主題已經轉移、他們上一次投資 AI 是三年前，或者負責這些交易的合夥人已經離職。
審查契合度意味著要回答：有證據支持這位投資人現在會投資像我這樣的公司嗎？這需要閱讀投資主題、檢查近期交易、對照實際活躍度確認階段與投資規模——並標記那些您不確定的對象，而不是假裝欄位匹配就是契合。如果認真做，這會很慢。如果敷衍了事，未經精準篩選的匯出名單在開發前仍需逐一重新檢查。
步驟 4 — 排序並精簡為專注的精選名單
精準的投資人名單通常很短。審查完候選人後，根據契合度（投資主題、階段、投資規模和地理位置的匹配程度）和近期活躍度（他們最近在您領域投資的頻率）進行排序，然後果斷篩選。建立一個專注且高度契合的名單，而不是龐大且未經篩選的匯出檔——這才是一份您可以真正進行個性化開發與後續追蹤的名單，而這正是募資的關鍵。
將留下來的投資人分組（夢想 / 強烈契合 / 潛在機會），以便您可以規劃開發順序，並將最好的個性化精力花在最有可能轉化的名字上。
步驟 5 — 獲取合夥人直接聯絡方式
通用的 [email protected] 信箱很少能送到決策合夥人的手中。您需要的是在您的階段和領域進行投資的具體合夥人，以及直接、經過驗證的電子郵件。將名字與您在步驟 3 中引用其投資主題的人進行匹配——您想聯繫的合夥人通常就是促成該筆契合交易的人。在大規模發送前務必驗證地址；退信會損害您的寄件者信譽，而且第一印象只有一次機會。
步驟 6 — 追蹤與去重
募資通常會持續數月，且通常會跨多個工具。保持單一事實來源，記錄名單上有誰、聯繫過誰、何時聯繫以及他們說了什麼。這裡有兩個常見的失敗模式：(a) 在不同工具下重複聯繫同一個投資人，這顯得不專業；(b) 忘記了該跟進誰。在您的整個管道中進行去重，而不僅僅是在單一名單內。
AI 人員搜尋工具如何為您代勞步驟 2 和 3
步驟 2 和 3——跨資料庫與公開網路搜尋，然後審查每位候選人的真實契合度與證據——是建立精準投資人名單中最慢、最耗費體力的核心部分。這正是 AI 人員搜尋工具自動化處理的部分，也是 Lessie 的專長。
您不需要學習複雜的過濾語法並在多個工具中重複查詢，只需用日常語言描述您在步驟 1 中定義的投資人 ICP——例如「在美國支持 AI 基礎設施的種子輪投資人，投資規模 25 萬至 100 萬美元」——Lessie 就會一次性搜尋結構化資料庫和公開網路（步驟 2）。接著，其 AI 審查（AI Review）步驟會根據您的標準對每位候選人進行評分，並展示支持證據（投資主題、近期交易、階段），因此您得到的是一份附帶分析理由、真正相關的精簡投資人名單，而不是數千行需要手動整理的數據（步驟 3）。從那裡開始，它會融入框架的其餘部分：您可以在同一個工作流中獲取合夥人直接聯絡方式並發送個性化開發信（步驟 5），它還可以按計劃循環運行——重新搜尋、跟進並協助防止重複開發——在發送任何內容之前，設有自動或人工審核步驟（步驟 6）。
Lessie 在 PeopleSearchBench（一項涵蓋 119 個通用人員搜尋查詢的外部開源基準測試）中榮獲綜合排名第一；該基準測試並未專門評估投資人搜尋。付費方案每月 99 美元起，且可免費開始體驗——請至 lessie.ai/pricing 查看當前方案。
坦白地說：工具不會為您定義 ICP（步驟 1 仍取決於您的判斷），也不會決定您最終的分組（步驟 4 是您的決策）。它所做的是將搜尋與審查的繁瑣過程，轉化為您只需審核而無需親自執行的工作。
手動研究 vs Lessie：建立投資人名單
| 步驟 | 手動操作 | 使用 Lessie |
|---|---|---|
| 1. 定義 ICP | 您自己寫下來——一份日常語言的簡報 | 相同——這仍由您主導；該簡報將成為搜尋輸入 |
| 2. 搜尋 | 在多個工具中運行布林查詢，將數據複製到試算表中，並 Google 每個名字 | 只需描述一次 ICP；它會一次性搜尋結構化資料庫與公開網路 |
| 3. 審查契合度 | 手動閱讀每個基金的投資主題和近期交易；對不確定的進行猜測 | AI 審查會根據您的標準對契合度進行評分並附上證據 |
| 4. 排序與篩選 | 手動對試算表進行排序；精簡為精選名單 | 候選人已預先進行契合度評分；您做最終的分組決策 |
| 5. 獲取聯絡方式 | 在獨立的搜尋器中尋找合夥人信箱；逐一驗證 | 在同一個工作流中獲取合夥人直接聯絡方式 |
| 6. 追蹤與去重 | 手動維護 CRM；面臨跨工具重複聯繫的風險 | 候選人池會追蹤狀態，並協助防止跨批次重複開發 |
| 您的時間花在哪裡 | 搜尋與審查（步驟 2-3）佔了手動工作的大部分 | 您將時間花在步驟 1 和 4——關鍵的決策判斷上 |
結論並非「工具好，手動差」。而是最值得您投入時間的部分是定義目標（步驟 1）和決定最終名單（步驟 4）。中間的搜尋和審查是機械式、重複性的工作——這正是讓工具承擔重任的最佳時機。
常見問題
如何依階段與領域建立精準投資人名單？
我的名單上應該有多少位投資人？
除了匹配過濾條件之外，是什麼讓投資人顯得「契合」？
我在哪裡可以找到投資人的聯絡資訊？
我應該直接使用資料庫，還是使用能審查契合度的工具？
在募資過程中，我可以保持名單更新嗎？
來源
最後更新：2026 年 8 月。Lessie 功能與定價：lessie.ai/pricing 與 lessie.ai/investor-scouting。基準測試：PeopleSearchBench, arXiv:2603.27476（通用人員搜尋，非針對投資人）。